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惠程股份大客户营销培训隆重举行

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-05-18 08:54:38【

为了提高惠程股份团队大客户销售技能,促进企业内部管理能力的提升,为更多电气行业客户提供更优质的服务,惠程股份于2018年4月21日-22日在惠程科技园开展了为期两天的惠程股份大客户营销培训课程。 

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本次培训公司特邀原惠普中国政府事业部总经理、惠普商学院高级讲师张坚先生,在惠程科技园向公司电气销售团队以及部分高管团队等总计40余人传授大客户营销策略。张教授具有十几年的销售管理实战经验,对现有的营销环境和面临挑战进行宏观分析,同时帮助大家如何寻找大客户,对大客户销售的战略及战术学习、及同业竞争策略等方面进一步深化梳理,为今后大客户销售和管理的各个方面提供方法解决和理论支持。 

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本次课程指出,随着当今销售市场的竞争愈演愈烈,对销售人员素质、技能的要求也越来越高。据相关统计,企业80%的销售利润来自于20%的大客户,因此销售人员细致了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售成功的重要因素之一。 

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如何有效利用信息,把握销售机会?如何通过完善的大客户管理取得最终销售的成功?这都有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥,缺一不可。 

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从参加本次参加培训的相关人员的学习反馈情况来看,大家对培训内容的实用性、针对性都给予了高度评价,深圳惠程也将加强与培训机构的合作,围绕我们企业实际的迫切的发展需求,加大举办具有极强针对性的专题培训讲座的力度,提升公司自主“造血”功能,通过自身改善来真正实现客户增长,产品价值提升,盈利持续增长。

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